Votre boussole stratégique l’IRI.
L’Intensité du Rapport d’Intérêt (IRI) : sera votre boussole stratégique Pour bien comprendre la dynamique de vos négociations, je vous propose une méthode simple mais puissante : l’IRI. C’est une petite …
Nos parutions
Devenez les All blacks de la négo !
Dans un récent article de L’Équipe intitulé « Recharge mentale » 21/11/2024), Raphaël Ibanez partage une observation fascinante sur les All Blacks. Ces légendaires joueurs de rugby ont un rituel bien à …
Négocier c’est comme un Ironman !
🏊♂️🚴♂️🏃♂️ Négocier, c’est comme un Ironman : ça demande de l’entraînement, de la stratégie et une bonne dose de résilience ! Saviez-vous que je suis Finisher de l’Ironman Portugal …
Une dose d’expertise !
🔗 « Les secrets d’une négociation réussie : Une dose d’expertise et 3 doses d’anecdotes croustillantes » 🔗 🧐 Et si négocier était une discipline à part entière ? Comme un …
Entre Nadal et Federer
🎾 Négociation : un art aussi intense qu’un match entre Nadal et Federer ! La semaine dernière , le 19 novembre 2024 après l’élimination de l’équipe d’Espagne en coupe Davis …
La pêche au Sénégal !
Article journal « Le Monde » du 12 novembre 2024 https://www.lemonde.fr/afrique/article/2024/11/12/les-bateaux-europeens-vont-cesser-de-pecher-au-senegal-apres-le-non-renouvellement-d-un-accord_6390125_3212.html?lmd_medium=al&lmd_campaign=envoye-par-appli&lmd_creation=ios&lmd_source=default 🤝 La clé d’une négociation réussie : se concentrer sur ce qui rassemble Dans toute négociation, la tentation peut être …
Le temps !
« Ce n’est pas l’Homme qui arrête le temps, c’est le temps qui arrête l’Homme. » – François-René de Chateaubriand. En négociation, le temps est un facteur déterminant. La Loi Egalim 2, …