L’affrontement légendaire entre Miyamoto Musashi et Sasaki Kojiro en 1612
- Sasaki Kojiro, connu pour sa technique et son épée longue (le « Monstre Séchant »), était agressif et puissant. Il cherchait à dominer rapidement.
- Musashi, quant à lui, est arrivé en retard intentionnellement pour perturber son adversaire mentalement. Il a également utilisé une rame qu’il avait taillée en bokken pour surprendre Kojiro.
- Pendant le combat, Musashi est resté patient, exploitant les moments où l’agressivité de Kojiro créait des ouvertures. Finalement, Musashi a remporté le duel en un coup précis.
Dans tous les sports, il existe un seuil au-delà duquel l’effort devient contre-productif.
Un débutant en judo, face à un adversaire plus expérimenté, peut instinctivement forcer ses mouvements pour essayer de projeter son adversaire. Par exemple, il pourrait tenter de pousser ou tirer de toutes ses forces pour déséquilibrer son opposant. Cependant, cet effort intense a souvent l’effet inverse :
- Perte d’équilibre : En utilisant trop de force, il devient rigide, perd sa fluidité, et expose son propre centre de gravité.
- Anticipation facile : L’adversaire expérimenté, grâce à sa technique et son calme, profite de cet excès de force pour rediriger l’énergie du débutant contre lui, en appliquant un contre décisif
- Épuisement : Le débutant se fatigue rapidement en gaspillant de l’énergie inutilement, ce qui le rend vulnérable.
En négociation, ce seuil s’appelle le Point de Rupture (PR). Le PR est la limite à ne jamais dépasser, sous peine de transformer la discussion en conflit ouvert.
💡 Astuce pratique : Définissez clairement votre PR avant d’entrer en négociation. Ce point peut évoluer en fonction des circonstances, mais il doit rester votre boussole.
Ensuite, déterminez votre Point d’Annonce (PA), c’est votre position de départ ambitieuse, celle qui capte l’attention et déclenche une tension constructive. Je peux comparer cette démarche à l’image d’un premier mouvement vers l’adversaire dans le Budo.
💡 Astuce pratique : Évitez le bluff, car cela pourrait nuire à votre crédibilité. Préférez une annonce sincère mais ambitieuse pour garder intacte la confiance dans la relation.
Ce geste est stratégique pour tester les défenses de l’autre, votre PA doit être sérieux sans être irréaliste.
💡 Astuce pratique : Identifiez aussi, la « mire » ou point d’inflexion. C’est le compromis idéal qui reste aligné sur vos intérêts tout en étant acceptable pour l’autre partie.
Dans le combat, le timing est essentiel pour placer une attaque décisive. En négociation, il s’agit de savoir quand insister, quand temporiser, et quand conclure. Observez attentivement les réactions de votre interlocuteur. Un silence peut signifier une réflexion, mais aussi une opportunité à exploiter pour appuyer un argument clé. La maîtrise du timing peut faire toute la différence entre un accord brillant et un échec. Utilisez la force de l’adversaire à votre avantage. Utilisez les moments de flottements pour reprendre l’initiative.
Votre objectif sera de trouver la zone d’accord possible, située entre votre PA, votre PR et ceux de l’autre partie.
En maîtrisant votre PR, votre PA, vos intervalles de concessions et en cultivant résilience et audace, vous êtes prêt pour des succès avec des relations professionnelles solides.
Enfin et surtout, en négociation, cultiver une relation solide garantit des accords qui résistent au temps et renforcent votre crédibilité.
Terminez chaque négociation en exprimant votre respect pour les efforts de l’autre partie, même si l’accord final diffère de vos attentes initiales.