Transformez l'effort en succès
NIVEAU 2
ADVANCED
Un cadre convivial
1 600 € HT / personne
La formation est animée par Olivier Le Moine
Expert dans les développements de grands comptes pour des entreprises de toutes tailles, il a effectué de nombreux rounds de négociation avec l’ensemble de la grande distribution alimentaire.
Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues complexes : incertitude, pression du temps, enjeux dissimulés, rapport de force défavorable, menaces, ultimatums, profils complexes, mauvaise foi, objectifs cachés, refus de négocier…
Apprendre à identifier les divergences et les convergences des parties vous permettra de construire un socle commun de négociation
Cette Masterclass peut soit se suffire à elle-même, soit être la deuxième étape de votre parcours LEMNEGO en Négociation professionnelle.
- Distinguer les divergences conjoncturelles
- Ecrire une stratégie de négociation et élaborer les bases des discussions
- Pris en main des matrices d’aide à la décision
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
- Sensibilité avérée à la négociation.
- Avoir suivi la Masterclass Essential
Objectif de la formation
- Apprendre à identifier les divergences et les convergences des parties pour construire un socle commun de négociation
- Définir une stratégie
- Proposer un ordre du jour