L'évolution commence ici.
NIVEAU 3
EXPERT
Un cadre convivial
1 600 € HT / personne
La formation est animée par Olivier Le Moine
Expert dans les développements de grands comptes pour des entreprises de toutes tailles, il a effectué de nombreux rounds de négociation avec l’ensemble de la grande distribution alimentaire.
Apprendre à identifier l’intérêt à négocier et bâtir une approche tactique en définissant les points clés et les intervalles de concession.
Cette étape est indispensable pour déterminer des trajectoires décidées et gérer les principes de résistance dans les négociations.
Cette Masterclass est la troisième étape de votre parcours LEMNEGO en Négociation professionnelle.
Formateur certifié depuis 2021
+
0
ans
d'expérience en négociation
+
0
ans
- Caractériser l’intérêt à négocier
- Définition des points clés et des zones d’accord
- Principes de résistance, échanges concessionnels, trajectoires décidées.
- Etude des différents schémas tactiques
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
- Sensibilité avérée à la négociation.
- Le participant a réalisé le niveau Advanced
Objectif de la formation
- Maîtriser le schémas tactiques en négociation
- Créer votre propre matrice de négociation et hiérarchiser vos objectifs
- Organiser les concessions et gérer la tension associée