« Ce n’est pas l’Homme qui arrête le temps, c’est le temps qui arrête l’Homme. » – François-René de Chateaubriand.
En négociation, le temps est un facteur déterminant. La Loi Egalim 2, adoptée en octobre 2021, impose que les négociations entre fournisseurs de produits alimentaires et distributeurs se concluent avant le 1er mars chaque année. Cette contrainte temporelle influence directement les stratégies adoptées.
Pour naviguer efficacement dans ces délais, considérez :
- Fréquence des rencontres : Des échanges réguliers réduisent la pression. Des réunions espacées peuvent augmenter le stress et mener à des décisions hâtives.
- Durée des sessions : Des réunions courtes intensifient la pression. Entendre « Je n’ai que 20 minutes, faisons vite » peut précipiter des concessions. À l’inverse, des sessions prolongées peuvent entraîner une fatigue décisionnelle.
Chaque minute compte. Une gestion stratégique du temps est essentielle pour des accords équilibrés et durables.
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