Entre Nadal et Federer

🎾 Négociation : un art aussi intense qu’un match entre Nadal et Federer !
La semaine dernière , le 19 novembre 2024 après l’élimination de l’équipe d’Espagne en coupe Davis , Rafael Nadal a officiellement tourné la page sur sa légendaire carrière. Et comme beaucoup, je suis resté bouche bée devant la lettre émouvante de Roger Federer (autre légende de ce sport). Ces mots ?, un mélange de respect, de rivalité, et de célébration d’un génie.
👉 « Tu m’as mis au défi comme personne d’autre… Tu m’as fait travailler plus dur que je ne l’aurais jamais cru. »
Cette phrase, mes amis, résume tout ce qu’est l’art de la négociation. Oui, vous avez bien lu. Parce qu’en négociation, tout comme sur un court de tennis, il y a ces moments où vous êtes mis au défi comme jamais. Ces moments où vous devez :
🎯 Réinventer votre jeu.
Chaque négociation est différente. Ce qui a fonctionné hier pourrait être un flop aujourd’hui. Les interlocuteurs sont différents, les contextes ont fortement évolué. Comme Federer face à Nadal, il faut savoir changer d’angle, ajuster sa stratégie et s’adapter à l’adversaire.
🔍 Garder vos rituels.
Nadal alignait ses bouteilles comme des soldats. Moi, je pose ma calculatrice, j’ouvre mon cahier de notes manuscrites (à l’encre verte, ce que me dit mon interlocuteur, à l’encre bleue, ce que j’exprime), je pose tous ces “outils” sur la table et me connecte avec mes interlocuteurs. Bien sûr, j’ai pris le temps nécessaire pour arriver 15 minutes avant mon rendez-vous et éventuellement faire face à l’imprévu”. J’ai préparé mes dossiers avec rigueur sur la forme et le fond.!
Croyez-moi, en négociation, ces « petits rituels » font toute la différence.
🔥 Faire preuve de résilience.
Face à un « non », un silence ou une objection inattendue, c’est votre capacité à rester dans le jeu qui compte. Comme Federer face à une balle liftée sur terre battue, l’essentiel est de garder son calme et de contre-attaquer.
Et surtout, comme Federer et Nadal, souvenez-vous que chaque négociation, chaque rivalité, vous rend meilleur. Vous apprendrez plus de vos échecs que de vos victoires faciles. Et au final ? Vous finirez par aimer encore plus l’art de la négociation.
🚀 Prêt à entrer dans l’arène de la négociation et à en faire votre jardin ?
Suivez-moi, car, qui sait, peut-être même vous pourriez aligner quelques « smashs » qui feront mouche dans vos prochains deals.
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